<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" />
<title>Untitled Document</title>
</head>

<body>
<p align="center"><strong>Bạn Muốn Thành Một Người <br />
  Nói Chuyện Có Duyên Không? Dễ Lắm </strong><br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Mới  Rồi, sau một tiệc rượu, chủ nhà mời tôi đánh bài. Tôi không biết Chơi mà bà  ngồi bên cạnh tôi cũng vậy. Chúng tôi nói chuyện với nhau.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Bà ấy biết rằng hồi trước tôi có việc phải ở bên  Âu năm năm.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Bà nói: &quot;Ông Carnegie, tôi ước ao được ông  tả cho nghe những thắng cảnh Bên đó&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Chúng tôi lại ngồi trên Chiếc ghế dài, bà ta cho  hay rằng mới ở châu Phi về với chồng bà. Tôi nói: &quot;Châu Phi có nhiều cái  thú lắm. Tôi vẫn mong mỏi từ lâu Được dịp qua đó, mà chỉ đi một lần tới Alger  rồi trở về. Tôi ở Alger Được đúng hai mươi bốn giờ đồng hồ... Ở bên đó, ông bà  có săn thú Rừng không? ... Có ư? Ông bà thật may mắn, tôi muốn được như ông bà  Lắm. Xin bà kể cho tôi nghe&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Thế là Bà ta diễn thuyết trong bốn mươi lăm  phút, không nhớ gì tới những cảnh Bên Âu nữa. Bà chỉ muốn gặp được người chăm  chú nghe để bà có cái Vui được dịp nói tới bà và những kỷ niệm của bà.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Bà <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0062.gif" alt="" width="1" height="1" />đó kỳ dị không? Thưa không! Vô số người cũng  như bà. Tất cả chúng Ta đều muốn diễn thuyết khi có người chăm chú nghe ta.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Trong một bữa cơm tối, tại nhà một người bạn làm  nghề xuất bản, tôi Được gặp một nhà thực vật học có danh. Đó là lần đầu tiên  trong đời Tôi được gặp một nhà thực vật học và ông ấy nói chuyện nghe muốn Mê.  Tôi xích lại gần, nghe ông diễn giải về các loài cây cỏ và những Chi tiết lạ  lùng về một cây rất tầm thường là khoai tây... Ông khuyên Tôi nhiều điều rất  quý về cách giữ gìn khu vườn nhỏ của tôi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Trong bữa tiệc đó, có mười hai ông khách nữa mà  tôi như không biết Có ai hết: tôi phạm hết thảy những điều thường thức về xã  giao để Nghe trong mấy giờ đồng hồ nhà thực vật học của tôi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tới nửa đ<img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0063.gif" alt="" width="1" height="1" />êm tôi xin phép ra về. Sau này có người cho  hay rằng, tôi Vừa ra khỏi phòng, nhà thông thái đó quay lại với ông chủ nhà,  khen Tôi thế này, thế khác và cho rằng câu chuyện tôi rất hứng thú và Tôi là  một người ăn nói có duyên.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tôi mà nói chuyện có duyên ư? Nhưng hôm đó tôi  có thốt ra nửa lời Nào đâu? <br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Giả thử tôi có nói, thì Câu chuyện đã xoay qua  một vấn đề nào khác rồi, vì về khoa thảo mộc Học, tôi hoàn toàn không biết chút  chi hết. Tôi chỉ mê mẩn nghe thôi. Vì những điều ông giảng giải kích thích tôi  nhiều lắm. Ông ấy thấy Rõ như vậy và <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0064.gif" alt="" width="1" height="1" />điều đó làm cho ông vui là lẽ tự nhiên. Chăm  chú nghe Một người nói, khác gì nhiệt liệt khen ngợi họ. Một thi sĩ bảo  &quot;Say Mê nghe lời của một người, tức là tôn kính họ, mà rất ít người không  Cảm động trước sự tôn kính đó&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tôi Ngỏ ý muốn được tái ngộ ông và thật tình tôi  bây giờ rất muốn được Gặp ông lần nữa.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Đó, chỉ vì vậy mà ông khen tôi nói chuyện khéo,  sự thật tôi chỉ là một thính giả kiều Mẫu và biết cổ vũ ông nói thôi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Làm sao cho khách hàng có thiện cảm với ta, vui  vẻ nghe ta, tin ta và Theo ý ta? Theo giáo sư C. W. Eliot thì không khó chi  hết. Trước hết ta Phải đặc biệt chăm chú nghe họ. Không có chi làm đẹp lòng họ  bằng.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Điều đó dễ hiểu quá mà! Không cần phải theo học  bốn năm tại Harvard Để tìm thấy chân lý đó. Vậy mà tôi thấy và các bạn cũng  thấy có Những nhà buôn không ngần ngại, mướn những cửa hàng xa hoa, chú trọng  Về sự buôn hàng với các giá hời nhất để có thể bán rẻ mà vẫn lời, Cửa hàng họ  chưng bày lộng lẫy, họ tiêu hàng trăm đồng vào công cuộc Quảng cáo, mà rồi rốt  cuộc, mướn những người làm công không biết Nghệ thuật &quot;nghe&quot; ngắt lời  khách hàng, cãi lại họ, làm mất lòng họ, Như vậy có khác gì đuổi họ ra khỏi cửa  hàng không? <br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Xin các bạn nghe chuyện ông J. C. Wooton, một  người học trò của tôi. Ông ấy mua một bộ đồ tại tiệm lớn nọ. Về nhà bận ít bữa  ông bực Mình vì thấy màu áo thôi ra và làm đen cổ áo sơ mi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ông đem bộ đồ lại tiệm, phàn nàn với người làm  công đã bán bộ đồ Đó cho ông. Cũng không phải để phàn nàn nữa, mà <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0065.gif" alt="" width="1" height="1" />để giảng giải cho Người bán hàng nghe, nhưng  người này chưa nghe, đã ngắt ngay lời: &quot;Chúng Tôi đã bán cả ngàn bộ đồ thứ  đó, mà chưa hề có ai kêu ca chi hết&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Lời thì như vậy, nhưng giọng còn tệ hơn nữa.  Giọng hung hăng như muốn Bảo: &quot;Chú nói dối, chú ơi! Tôi đi guốc trong bụng  chú rồi!&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nghe thấy chúng tôi cãi cọ nhau, một người bán  hàng khác chạy lại, Chêm vào: &quot;Bộ đồ màu đen nào, lúc mới đầu cũng hơi  thôi ra như vậy, Không thể tránh được... Nhất là những bộ đồ giá đó. Tại nước  nhuộm Như vậy&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tôi giận sôi lên, ông Wooton Nói, người bán hàng  thứ nhất có ý cho tôi dối tra, người thứ nhì muốn Chê tôi đã mua đồ xấu, rẻ  tiền. Tôi nổi điên, muốn liệng bộ đồ vào Đầu họ thì thình lình, người chủ gian  hàng tới. Người này thật thạo Nghề, làm cho một khách hàng đương thịnh nộ hóa  ra hài lòng.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ông ta làm ra sao? <br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Trước hết: ông Ta nghe câu chuyện của tôi từ đầu  chí cuối, không nói nửa lời.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sau: khi tôi ngừng nói, hai người bán hàng kia  trình bày lý lẽ của họ Ra thì ông bênh tôi mà bẻ lý lẽ của họ. Không những ông  công nhận Rằng quả thật áo ngoài đã thôi va làm đan cổ áo sơ mi tôi mà ông Còn  nhắc lại rằng bất kỳ món nào bán ở tiệm đó, cũng phải làm cho Khách hàng về nhà  hoàn toàn vừa ý.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sau hết: ông nhận rằng không biết tại sao nó lại  thôi ra như vậy, và ông thẳng thắn nói với tôi: &quot;Xin ông cho biết chúng  tôi phải làm sao, Và chúng tôi sẽ tuân lệnh ông&quot;.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  Năm phút trước, chắc là tôi đã la lên: &quot;Ông giữ lấy bộ đồ quý hóa Đó của  ông&quot;. Nhưng bây giờ tôi trả lời: Tôi chỉ muốn lại hỏi ý ông Thôi, tôi muốn  biết sau này nó còn thôi nữa không và làm sao cho nó Khỏi thôi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ông ta khuyên tôi mang về Bận thử một tuần nữa.  Nếu lúc đó không vừa lòng thì sẽ mang lại đổi. Và ông ta lấy làm ân hận vì sự  đó lắm.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tôi trở về, tươi tỉnh. Một tuần sau, áo đó quả  nhiên hết thôi. Và Từ đó tôi hoàn toàn tín nhiệm cửa hàng đó&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Người đó được làm chủ gian hàng, có chi lạ? Hai  người bán hàng kia Sẽ làm phụ suốt đời... Có lẽ còn nên đổi họ xuống gói hay  khuân Đồ nữa là khác, để họ hết tiếp xúc với khách hàng.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nhiều khi muốn cho một người mắc bệnh càu nhàu  kinh niên nguôi cơn giận Chỉ cần có một kiên tâm hiểu họ, chịu làm thinh nghe  họ, để họ mặc Tình phùng mang, trợn mắt như con rắn hổ, phun ra ngoài cái nọc  độc nó Làm cho họ đương nghẹt thở.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Vài năm Trước, công ty điện thoại Nữu Ước gặp  một thân chủ gắt gỏng, khó Tính, trần gian có một. Y làm đủ tình, đủ tội, dọa  đập máy điện thoại, Không chịu trả tiền y thiếu, cho rằng công ty tính lộn, kêu  nài trên Mặt báo năm bảy phen, đầu đơn kiện ở tòa và tại Ủy ban các công sở.  Sau cùng muốn cho yên chuyện, công ty phái một sứ giả khôn lanh nhất Lại thăm  con &quot;ác là&quot; đó. Sứ giả bình tĩnh nghe ông tướng quạu đó, để Mặc ông  tuôn những lời cay đắng ra cho hả lòng, và chỉ gật đầu tán Thành và &quot;mô  phật&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nghe ông ta tuôn Ra trong ba giờ đồng hồ rồi về.  Lần sau trở lại nghe ông ta tiếp tục Cuộc diễn thuyết dông tố của ông. Bốn phen  như vậy. Lần thứ tư, trước Khi về, nhà sứ giả đã nghiễm nhiên thành một danh dự  Hội viên trong &quot;Hội bảo trợ những người dùng điện thoại&quot;, mà ông đó  mới sáng lập. Hội đó, cho mãi tới bây giờ cũng vẫn vỏn vẹn có hai người đó làm  Hội viên thôi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nhà sứ giả chỉ việc Chú ý nghe và kết quả là ông  tướng quạu đó thành ra thuần hậu, chịu Trả hết số tiền đã thiếu công ty và chịu  rút đơn không kiện công ty Nữa. Thật chưa từng thấy ông ta dễ dãi với ông công  ty bao giờ.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tại sao vậy? Là vì ông kêu nài, phản kháng để tỏ  cái quan trọng của ông ra, khi người thay mặt cho công ty chịu nhận thấy sự  quan trọng đó, Thì những nổi bất bình tưởng tưởng của ông tan như mây khói hết.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nhiều năm trước, một khách hàng giận dữ bước vào  văn phòng ông F. J. Detmer, nhà sáng tạo xưởng dệt Detmer lớn nhất thế giới.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Người đó rõ ràng thiếu của xí nghiệp Detmer mười  lăm Mỹ Kim, viết thư đòi Nhiều lần mà không chịu trả, hôm đó đi xe lửa từ nhà  lại hãng, nói Không những không trả số tiền mà từ rày không thèm mua hàng ở  hãng Nữa.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ông Detmer saÜn sàng kiên tâm Nghe, khi người đó  đã trút hết cơn lôi đình, bình tĩnh lại rồi, cơ hội Thuận tiện, ông Detmer mới  ôn tồn nói: &quot;Tôi cám ơn ông đã lại tận Đây để cho tôi hay những điều đó.  Như vậy ông đã giúp tôi một việc Lớn lắm; vì nếu phòng kế toán của chúng tôi đã  làm cho ông bất bình Thì chắc có nhiều khách hàng dễ dãi cũng bất bình nữa. Và <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0066.gif" alt="" width="1" height="1" />điều đó Chúng tôi tất nhiên là muốn tránh. Xin  ông tin tôi, ông nóng lòng Lại phân trần với tôi một, thì tôi nóng muốn biết  những nổi bất bình Của ông tới hai kia&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ông ta chắc là Tuyệt nhiên không ngờ tôi trả lời  như vậy, ông Detmer kể lại. Tôi Tưởng ông ta hơi cụt hứng vì ông ta từ xa lại cốt  ý là <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0067.gif" alt="" width="1" height="1" />để &quot;xài&quot; tôi Cho hả... Thế mà <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0068.gif" alt="" width="1" height="1" />đáng lẽ gây với ông ấy, tôi lại cám ơn ông!  Tôi Hứa với ông xóa nó đi, vì &quot;một người ngăn nắp như ông, tính toán mỗi  Một cuốn sổ tất là ít lẫn lộn hơn các viên kết toán của tôi phải Tính toán sổ  của cả ngàn khách hàng.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tôi lại thêm rằng, tôi hiểu lòng ông ấy lắm và ở  địa vị ông ta, có Lẽ cũng hành động như ông. Rồi tôi lại giới thiệu với ông ấy  vài Nhà bán len khác vì ông ấy không muốn mua giúp tôi nữa.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Hồi trước, mỗi lần ông ấy ra tỉnh, tôi thường  mời ông dùng bữa trưa Với tôi. Lần này tôi cũng mời ông, ông ta bất đắc dĩ nhận  lời... Nhưng tới chiều, khi cùng với tôi trở lại phòng giấy của tôi, ông Đặt  mua cho tôi một số hàng lớn nhất từ trước tới giờ. Ông về nhà Bình tĩnh hơn và  muốn tỏ ra công bằng với chúng tôi, cũng như chúng Tôi đã công bằng với ông,  ông lục giấy tờ của ông ra, kiếm thấy Toa hàng đã thất lạc và gởi trả chúng tôi  mười lăm Mỹ Kim với vài lời xin Lỗi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &quot;Sau này, khi con trai ông ta sanh, ông lấy  tên Detmer của tôi đặt tên đệm cho con ông và ông còn là Bạn thân và kháh hàng  của chúng tôi cho tới khi ông từ trần hai năm Sau&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Đã lâu rồi, một cậu bé Hòa Lan tới di trú nước  Mỹ. Cha mẹ cậu nghèo lắm. Tan giờ học, cậu phải Kiếm tiền bằng cách lau cửa  kính một tiệm bánh mì và lượm những cục Than vụng mà các xe chở than để rớt  trên đường. Tên cậu là Edward Bok. Suốt thiếu thời, cậu đi học cả thảy có sáu  năm. Vậy mà sau trở thành Một trong những nhà xuất bản tạp chí lớn nhất ở châu  Mỹ. Chuyện đời Cậu dài lắm. Nhưng sở dĩ có kết quả đó là vì cậu thi hành đúng  các Quy tắc dạy trong chương này.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Cậu thôi Học từ hồi mười ba tuổi, phải làm bồi  cho một công ty nọ. Nhưng vẫn Quyết chí học, học một mình. Cậu nhịn ăn bữa trưa  và <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0069.gif" alt="" width="1" height="1" />để dành tiền đi Xe điện cho tới khi mua được  một cuốn tự điển tả công nghiệp các danh Nhân nước Mỹ. Và cậu nảy ra một ý rất  mới. Sau khi đọc tiểu sử các Danh nhân hiện đại, cậu viết thư cho nhiều vị yêu  cầu họ cho biết thêm Những chi tiết thuộc hồi thơ ấu mà tự điển không ghi chép.  Vì cậu tỏ Ra &quot;biết nghe&quot; cho nên được các danh nhân đó kể chuyện mình  cho cậu. Hồi đại tướng J.A.Garfield ứng cử Tổng Thống, cậu viết thư hỏi có phải  Hồi thiếu thời đại tướng đã làm nghề kéo ghe trên kinh để độ nhật Không? Và  Garfield trả lời cậu... Cậu lại viết thư hỏi đại tướng Grant Xin cho biết những  chi tiết trong một trận mà <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0070.gif" alt="" width="1" height="1" />đại tướng cầm quân. Grant Vẽ cho cậu một bản  đồ rồi mời cậu lúc đó mới mười bốn tuổi rưỡi Lại nhà dùng bữa và nói chuyện.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nhờ Khéo kích thích những người đó, tả lại những  thành công của ho, một Vấn đề mà bất cứ danh nhân hay thường nhân ai cũng ưa  nói tới mà không Chán, cho nên cậu bé xuất thân hèn hạ đó không bao lâu được  giao thiệp Với một số danh nhân nước Mỹ và <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0071.gif" alt="" width="1" height="1" />được nhiều vị tiếp đãi như khách quý. Sự giao  thiệp đó nung đúc cho cậu một đức tính quý báu, một hoài bão Và một hy vọng cao  xa, xoay chuyển hẳn cả cuộc đời cậu. Và tôi nhắc Lại, được vậy chỉ nhờ cậu thi  hành đúng những quy tắc mà chúng ta nêu Ra đây.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Isaac Marcosson, nhà quán quân Về môn phỏng vấn  các danh nhân, nói rằng phần đông phỏng vấn viên Không thành công chỉ vì quá  chăm chú nghe những câu vấn thành ra không Chú ý nghe những câu đáp... Nhiều  danh nhân nói với Marcosson rằng họ ưa gặp một người biết nghe hơn là một người  biết nói chuyện. Tai hại Thay! Khả năng biết nghe đó hình như lại là khả năng  hiếm thấy nhất.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Không phải chỉ các danh nhân mới thích được  người ta nghe mình nói đâu, Về phương diện đó, thường nhân cũng như họ. Một văn  sĩ đã nói: &quot;Nhiều Người mời bác sĩ tới chỉ để kể lể tâm sự thôi&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Trong những ngày đen tối nhất của cuộc Nam Bắc  chiến tranh, Lincoln  viết Thư mời một ông bạn cũ ở xứ Illinois  tới Washington  để bàn về vài Vấn đề. Ông bạn tới Bạch Ốc và Lincoln nói với ông trong mấy tiếng Đồng hồ  về tờ bố cáo ông tính công bố để thủ tiêu chế độ nô lệ. Lincoln ôn lại tất cả  những lý lẻ bênh vực đạo luật đó và những Lý lẻ chống đạo luật đó, ông đọc lại  hết cả những bức thư và bài Báo nói về vấn đề đó, trong đó có nhiều bài thống  trách ông sao chưa Phế trừ chế độ nô lệ, lại có nhiều bài khác chỉ trích ông vì  ông Muốn hủy bỏ chế độ đó.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sau khi diễn Thuyết một hồi lâu. Lincoln bắt tay ôn bạn  già, chúc ông ta bình an Và mời ông ta trở về Illinois, chẳng hỏi ý kiến ông ta một chút  chi Hết. Lincoln đã nói để trút những nổi suy nghĩ nó đ<img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0072.gif" alt="" width="1" height="1" />è nặng trong lòng ông, như vậy để cho óc ông  được sáng suốt. Ông bạn già kể lại: &quot;Khi ông Lincoln nói xong rồi, ông ấy bình tĩnh  hơn&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Lincoln  không cần một người khuyên bảo, ông chỉ muốn có một bạn thân Nghe ông nói và  hiểu ông để ông trút tâm sự của ông thôi. Hết thảy Chúng ta chẳng như vậy ư? Và  ông khách hàng bực tức, người làm công Bất bình, ông bạn mất lòng... đều cần  kiếm người để than thở.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nếu các bạn muốn người ta trốn bạn, chế giễu lén  bạn hay khinh ghét Bạn thì bạn làm như vậy: Đừng bao giờ nghe người khác nói  hết, bạn Cứ nói hoài về bạn thôi. Trong khi người khác nói, bạn nẩy ra một ý gì  chăng, thì đừng đợi người ta nói hết câu. Đợi mà làm gì? Câu Chuyện người ta kể  đâu có thú vị hay ho bằn gcâu chuyện bạn sắp kể Ra? Tại sao mất thì giờ nghe  chuyện con cà con kê <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0073.gif" alt="" width="1" height="1" />đó? Mạnh bạo đi, cắt Ngang câu người ta nói  đi.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Bạn có quen Ai hành động như vậy không? Riêng  tôi. Tôi đã thấy... Thực tai hại.Chịu Không nổi họ! Họ đầy tự phụ, say mê về  cái quan trọng của họ! Nực Cười nhất là một số trong những kẻ đó lại được mọi  người coi là giới Thượng lưu! Kẻ nào chỉ nói về mình thì chỉ nghĩ tới mình  thôi. Và kẻ Chỉ nghĩ tới mình thôi, nhất định là một kẻ thiếu giáo dục. Ông  Nicholas Murray Putler, hội trưởng trường Đại học Columbia nói như vầy: &quot;Dù kẻ Đó học hành  tới bực nào nữa thì cũng vẫn là thiếu giáo dục&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Vậy nếu bạn muốn người ta coi là nói chuyện có  duyên thì bạn phải Biết cách nghe. Nên nghe lời khuyên tài tình này của một  người đ<img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0074.gif" alt="" width="1" height="1" />àn Bà: &quot;Muốn được người chú ý tới, trước  hết phải biết chú ý tới người&quot;. Bạn nên đặt những câu vấn mà ai cũng say  mê <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0075.gif" alt="" width="1" height="1" />đáp: tức như những câu Hỏi về đời tư hay đời  công của họ, những thành công của họ.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nên nhớ rằng người nói chuyện với ta quan tâm  tới những thị dục, những Vấn đề của họ trăm phần thì chỉ quan tâm đến ta, đến  nỗi thắc mắc Của ta một phần thôi. Bệnh nhức răng dày vò người đó hơn là cảnh  Đói kém làm chết cả triệu dân Trung Quốc. Một cái nhọt tại cổ người Đó làm cho  người đó lo lắng hơn bốn chục nạn động đất ở châu Phi. Lần sau, có nói chuyện  với ai, xin bạn nhớ tới điều đó.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Vậy muốn cho người mến, bạn theo quy tắc thứ tư  sau này:<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Biết chăm chú nghe và khuyến khích người khác  nói tới họ.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
</body>
</html>
